L’histoire de Jesse au Benelux Online Print Event (BOPE)
Le 8 juin, le Flanders Meeting & Convention Centre du Zoo d’Anvers s’est transformé en BOPE. Une convention de grande envergure qui a rassemblé divers entrepreneurs du Benelux autour de la numérisation du secteur de l’imprimerie et des défis de demain.
Le programme était spectaculaire, avec des intervenants venus d’Allemagne, des Pays-Bas, du Panama, du Danemark et de Belgique, soulignant le caractère international de l’événement. Notre M. Le chef lui-même, Jesse Marynen, qui a méticuleusement expliqué l’histoire de notre plateforme en ligne INKOprint. Un petit récapitulatif de son discours – si l’on peut dire – impressionnant!
Comment l’authenticité aide à construire une entreprise d’impression à l’épreuve du futur
Jesse Marynen : “J’aimerais vous ramener à l’année 2017. J’avais commandé des cartes de visite pour moi-même. Jamais je n’aurais pensé que quelque chose d’aussi simple changerait le cours de ma carrière. Lorsque les cartes sont arrivées chez moi, j’ai été époustouflé. La qualité de l’emballage a presque surpassé celle du produit lui-même. Chaque détail était parfait. La chair de poule !”
“J’avais commandé les billets sur Moo.com. Jusqu’à aujourd’hui, l’une des plus grandes plateformes d’impression en ligne au monde. Elle possède plusieurs sites de production au Royaume-Uni et aux États-Unis et ses revenus dépassent les 100 millions de dollars par an. Ce qui est fou : ils n’utilisent que cinq à sept papiers différents. Cela m’a donné une idée…”
Évolution du marché des graphiques
“J’ai réfléchi à la question suivante : quelle est la valeur ajoutée de l’imprimé et comment l’imprimé va-t-il évoluer au cours de la prochaine décennie ? Les imprimeries en ligne ont fait leurs preuves ces dernières années. Ils ont rendu l’impression plus accessible et plus populaire pour tout le monde. Voyez comme il est facile de commander 25 invitations aujourd’hui. Il y a dix ans, ce n’était pas possible.”
“D’autre part, nous constatons tous que le marché se stabilise. Avec une gamme de produits plus large et davantage d’options d’impression, nous devons chercher de nouveaux marchés, en nous concentrant de plus en plus sur le B2B en particulier.”
Une extension numérique pour Buroform
“Une plateforme d’impression en ligne est indispensable si vous voulez bâtir une entreprise d’impression à l’épreuve du temps. Alors, je suis resté là, sur mon paillasson, avec les cartes de Moo.com dans les mains, et j’ai pensé avoir trouvé la réponse : je copie Moo.com !”
“J’ai cherché un partenaire commercial ayant une expérience en informatique et j’ai commencé à visiter des entreprises qui pouvaient potentiellement nous aider à construire la plate-forme. Nous avons rapidement découvert que la construction d’une telle plateforme coûterait 500 000 €. De l’argent que nous n’avions pas.”
Investisseurs
“J’ai commencé à chercher des investisseurs. Je me souviens du terrain de Cartamundi comme si c’était hier. Je me tenais là, dans une grande salle de conférence, avec quatre managers qui me regardaient d’un air effrayant et plein d’attentes.
Mains moites, genoux qui flanchent… J’ai pensé : Jesse, tu DOIS faire ça bien. Mais avant même que je puisse terminer mon discours, ils m’ont interrompu : Cartamundi ne voyait aucun avenir dans ce concept. Et dans toutes les présentations suivantes aussi, on m’a répondu le même “non” froid.”
“J’étais profondément déçu, mais je croyais tellement en mon projet que j’ai décidé de chercher une solution moins coûteuse et de financer moi-même le projet. En Europe de l’Est, j’ai trouvé un partenaire qui développerait la plate-forme pour 88 000 €. Hallelujah !”
“Les semaines ont passé. Et plus le temps passait, plus il devenait évident que les choses ne se passeraient pas aussi bien que je l’avais imaginé. La communication était tendue, les attentes ne correspondaient pas. Nous avons dû tirer la prise. Mon projet avait échoué et j’avais perdu beaucoup d’argent”.
“Grandir comme un homard”
“J’étais convaincu que je devais abandonner mon rêve. Que ce n’était peut-être pas “mon truc”. Pourtant, je ne voulais pas tout jeter par-dessus bord. J’étais et je suis toujours convaincu que le commerce électronique est l’avenir. J’ai décidé de ramper sous un rocher figuratif pendant un certain temps et de laisser l’idée grandir, comme le fait un homard. Une histoire que le Dr Abraham Twerski pourrait expliquer mieux que moi.”
“Sous ce rocher, j’ai réalisé qu’il ne suffit pas d’être un imitateur. Pour réussir, vous devez rester fidèle à vos propres valeurs :
- J’apprécie l’accessibilité et la facilité d’utilisation.
- J’adore l’impression et l’artisanat qu’elle implique.
- Rien n’a plus de valeur pour moi que la liberté de faire ce que j’aime.
Pas à pas
“Je voulais retravailler le concept en tenant compte de mes propres valeurs. Commencez petit et construisez petit à petit.”
“Un client m’a dit : ‘Jesse, si j’ai besoin d’un conseil spécial sur le papier et les techniques de reliure, je viens chez Buroform. Mais pour l’impression standard, je regarde en ligne. C’est très simple : vous choisissez votre produit, vous téléchargez votre fichier et vous confirmez.'”
“En outre, je reçois régulièrement des étudiants dans l’imprimerie pour une visite d’entreprise. Et encore et encore, je leur pose la même question : “Supposons que vous arriviez dans une agence de marketing, comment commanderiez-vous votre impression ?”. Quelle était la réponse, à votre avis ?”
En ligne, bien sûr !
“Il est devenu de plus en plus clair pour moi : pourquoi ne pas combiner le meilleur des deux mondes ? Les produits de niche dans un contexte de commerce électronique. Je voulais créer une version de Buroform accessible à tout client en ligne. Mes propres valeurs ont formé ma boussole.”
Liberté, artisanat et accessibilité
“Parce que je tiens à la liberté , nous avons décidé d’écrire la plate-forme à partir de zéro. Nous voulons rester les capitaines de notre propre navire.”
“Mon amour pour l’artisanat se manifeste par le fait que nous restons proches de notre produit. Nous imprimons nous-mêmes ce que nous savons faire, et nous travaillons avec des partenaires locaux pour les produits pour lesquels nous avons moins d’expérience. Et bien sûr, notre plateforme est rapide, conviviale et accessible à tous.”
“La somme de ces trois valeurs est devenue ma nouvelle entreprise : INKOprint.be. Une entreprise d’impression en ligne qui unit l’artisanat authentique et l’avenir numérique de l’impression. Il sert les générations actuelles et futures qui ont soif d’accessibilité, de facilité d’utilisation et d’une large gamme de produits haut de gamme.”
“Et le meilleur de tous : je me vois reflété dans mon entreprise car elle est construite sur mes valeurs authentiques.”
Êtes-vous prêt pour votre “moment homard“?
Merci…
Lorsque Jos Steutelings de VIGC – Graphic Innovation m’a demandé si je voulais faire partie du programme des orateurs pendant #BOPE2022, mon souffle s’est arrêté un instant. Un seul mot me vient à l’esprit : Wow…. WOW ! – Jesse Marynen
