Le courrier direct est l’un des moyens les plus tangibles d’amener votre marque jusque chez les gens. Mais pour cela, il faut choisir la bonne forme pour le bon objectif. Chez DMSB, notre site de Genk spécialisé dans le mailing direct et le fulfilment, nous travaillons quotidiennement avec deux formes de distribution : le toutes-boîtes et le courrier direct adressé.
Vous choisissez une zone et tous les ménages qui s’y trouvent reçoivent vos imprimés. Pas de fichier d’adresses nécessaire. Vous atteignez aussi des personnes que vous ne connaissez pas encore aujourd’hui.
Celui-ci part d’un fichier d’adresses concret. Vous envoyez à de vrais noms et de vraies adresses, ce qui vous permet de communiquer de manière plus personnelle avec un nom, une localité ou d’autres données pertinentes.
Cette différence se ressent aussi dans le taux de réponse. Les campagnes toutes-boîtes obtiennent en moyenne un taux de réponse de 2 à 4 pourcent. Pour le courrier adressé, celui-ci se situe entre 4 et 8 pourcent. Logique : un envoi clairement destiné à vous reçoit naturellement plus d’attention qu’un simple flyer général.
D’abord, vous utilisez le toutes-boîtes pour vous rendre visible et faire connaître votre marque largement. Ensuite, vous faites un suivi plus ciblé avec du courrier adressé pour les personnes qui ont déjà réagi ou manifesté de l’intérêt.
Voici comment cela fonctionne en pratique : vous distribuez d’abord 10 000 folders toutes-boîtes pour construire votre portée et votre reconnaissance. Ensuite, vous envoyez 2 000 cartes personnalisées aux personnes intéressées ou aux répondants. D’abord être largement présent, ensuite assurer un suivi personnel.
Deux moments de contact, chacun avec son propre rôle — qui ensemble fonctionnent tout simplement mieux. Vous touchez d’abord un grand nombre de personnes simultanément, puis vous tirez davantage parti du groupe qui est déjà chaud. Que vous soyez une chaîne de commerce qui lance une nouvelle collection, une maison d’édition qui introduit un nouveau magazine ou un entrepreneur local qui veut faire grandir sa marque : le courrier direct fonctionne. Du moment que vous l’utilisez intelligemment.
Nous sommes heureux de réfléchir avec vous. Contactez-nous via hello@buroform.be ou appelez-nous au 015 288 999.
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